１０月３０至３１日，日本客商内田明司和宫腰征哲先生来我县考察。在对天新公司的生产设备、科研体系、仓储条件和文峰肚倍示范基地作实地考察后，当即协定１００吨价值５５万美金的药用单宁酸生产供货计划。５５万美金的订单，无论是对天新公司还是对我县工业经济来说都是一个不小的惊喜。天新公司凭什么赢得外商的信赖？  
不惜投入抓技改　　
　　２００３年，改制后的天新公司充分整合资金、技术、市场等资源，采取信贷和引入民间资本等方式解决资金短缺难题，斥资１０００多万元对陈旧落后的机械设备进行改造升级，一次性购回８台（套）先进生产设备，新上４条配套生产线。当年公司主产品单宁酸、没食子酸销量总量上升至７００吨，是改制前的２倍，并取得自营出口资格。到２００５年底，公司已先后完成技改投资１６００多万元。今年，第二次大型技改扩能建设付诸实施，按年产单宁酸、没食子酸系列产品各２０００吨，年销售收入过２亿元的要求，预算投资１１００万元，新建厂房１６００平方米，为把我县建成“全国乃至亚洲最大的单宁酸生产出口基地和没食子酸研发基地”迈出了坚实步伐。
不拘一格揽人才
    天新公司今年通过本公司精通英语的营销员直接和外商做生意，已成功地完成出口业务４０多个订单，成交额达３０多万美元。过去产品出口全靠代理商中转去实现，常常受制于人。为解决人才短缺问题，该公司与南京林业大学、武汉大学建立了科研合作关系；并从南京林业大学高薪聘请教授长年驻厂指导生产；培养稳定的技术人才，先后引进化学、英语专业大学生及学有所长的专业人才１３名，每年有计划地输出厂内技术人员到外地进修学习，使公司目前已有专业技术人才３０多人。同时，公司建立了自己的科研中心，不断根据市场变化，研发出附加值较高的新产品，增强企业的核心竞争力。四年来，公司先后完成了“没食子酸工业化生产新工艺”、“三甲氧基苯甲酸甲脂合成”等３０多项重大研究课题，７次获得国家和省科技进步奖，２项科研成果获得国家发明专利。公司因此荣获“全省高新技术企业”、“省级农业产业化重点龙头企业”和“全省林业产业化龙头企业”等称号。
精细管理出精品
    抓管理，增创品质竞争优势。天新公司从建立之初就突破家族生意模式，组合优秀的企业团队，采用现代企业制度，建立员工诚信行为准则。选择技术过硬，为人正派的人员从事营销管理，严把原材料质量、价格关，降低产品成本。生产经营严格遵照质量管理体系标准，规范操作，跟踪检验，从生产环节中控制质量。公司不仅把产品的质量和服务当作企业的生命，而且对产品的包装也十分的讲究。这不但赢得了日本客商“大企业风范”高度赞誉，而且和精细管理、良好信誉一样成为公司可持续发展的决定性因素。该公司所生产的单宁酸、没食子酸、三甲氧基苯甲酸三大主导高新技术产品成为国际市场免检产品，产品俏销东南亚和欧美等国际市场，固定的客户群达１００多家。２００５年，公司实现产值达５７００万元，自营出口创汇６９万美元。今年元至１０月份，自营出口创汇额已实现９０万美元，预计全年可实现１２０万美元。因此，天新公司不仅已经成为我县工业企业的“领头羊”，而且也即将成为我县乃至全省出口创汇型重点龙头企业老大。
编后：天新公司从改制前的小企业，四年时间发展成现今连外商都刮目相看的名企，除了市场因素外，更多的是公司有团结向上、开拓进取的团队精神，有质量一流、市场紧俏的产品，有切实可行、与世界接轨的远景规划和管理体系。这值得全县所有企业深思。企业做大做强，环境和政府扶持固然重要，但更主要的要靠企业自身加强管理、创新发展。          （陈兴云 陆龙和）