刘艳琴,女,1982年6月出生,2001年毕业于竹山县师范学校,2002年—2004年在十堰市东风教学处任教,2004年—2005年在浙江龙科院附属幼儿园任教,2005年10月任竹山县兆华山野菜有限责任公司总经理,2006年当选为竹山县政协委员。
“80一代”总经理刘艳琴 年轻有为竞风流
自2001年从原竹山师范毕业后,刘艳琴先后到湖北十堰和浙江杭州等地幼儿园工作过。2005年4月份,因看好父亲创办“兆华山野菜”的事业前景,刘艳琴回家为父亲打点生意。去年6月,父亲刘兆华向工商部门申请变更了法人代表,女儿刘艳琴挑起“兆华山野菜”公司的担子,主要负责财务和销售。
作为“80一代”,刘艳琴比父亲眼界更开阔,经营点子更多。看电视剧《乡村爱情》,她想到推出乡村豆制系列产品,并且提出“每年至少开发一个新产品”。有一次,她送货到杭州,对方看她是个小姑娘,就在价格上为难,并以不卸货催逼。父亲得知此情况后非常着急,殊不知,刘艳琴很冷静地跟对方谈判——大不了我租个冷库,不信离了你东西卖不出去。结果,对方按约定价格收下了货物。
刘艳琴跑市场有战略有步骤,不再像过去一家家上门推销,改为有选择性地开拓大中城市市场,实行代理制,一个城市发展一家代理商。通过代理商渠道,“兆华山野菜”迅速打开市场销路,现已成功占据武汉、黄石、杭州、上海、北京、重庆等地。为了保证原材料供应,刘艳琴有选择地设立了12家收购点,并对各种山野菜规定了保护价,要求收购点公开价格,以保护农民采收山野菜的积极性。去年初开始,在竹山县官渡镇党委、政府的大力支持下,兆华山野菜公司新建的现代化厂区,现已基本完工,届时山野菜加工生产能力可翻上几番。
“兆华山野菜”是父亲刘兆华的心血,刘艳琴作为长女,又是“钦定”的接班人,对父亲创下的品牌,有自己独特的经营理念。刘艳琴曾说:“如果市场需要,兆华山野菜也会考虑和别个厂家合作,或者考虑为别人贴牌生产,只要经济效益更好。”(王彩稳)
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