县信用联社实施“三大工程”服务“三农”系列报道之二：
冯家斌　胡 奎　周 平

　　近日，县秦巴钡盐公司向县信用联社申请４５０万元的生产流动资金贷款已获批准，有望在近期将资金划入该公司帐户，一个产值达1.5亿元、实现利税５０００万元的企业即将正式投入运营，这仅是县信用联社在实施“顶天立地”工程中的一个缩影。
　　在县域经济发展中，地方骨干龙头企业发挥着不可替代的作用。目前我县共有各类中小企业２００多家，其中规模以上工业企业发展到３７家，有５家被确定为全省“成长型工程”企业，３家跻身省级农业产业化龙头企业行列，正是这些骨干龙头特色企业支撑起我县县域经济发展的半壁江山。县信用联社实施“顶天立地”工程，就是通过支持这些有技术、有市场、有效益、守信用的涉农龙头企业、中小企业做大做强，从而带动主导产业、优势产业发展，更好地发挥这些企业在县域经济发展中的支柱和主渠道作用。
　　加强与地方龙头产业企业联系，建立互惠双赢、共同发展的关系，促进地方龙头企业健康发展，对农村信用社巩固和抢占农村金融市场都起着至关重要的作用。年初以来，县联社把“顶天立地”工程作为今年的信贷工作重点，成立三个专班，督导辖内信用社全面开展对中小企业的入户调查工作。通过广泛宣传、入户调查、建档，摸清了县域内中小企业基本情况，共建立经济档案４５个，占中小企业总量的６９％，其中辖内各级龙头化企业建档率达１００％。通过调查建档，县联社了解了客户的资金需求，加深了与各企业的理解、支持和信任，为信贷资金找到了新的投放点，并挖掘培植了一批黄金客户群。在所有调查建档的中小企业中，今年以来县联社累计提供贷款支持５４００万元，占２００７年５月底县联社贷款总额的２０％，比年初增长２５６０万元，比同期增长３６００万元；２００７年１－６月为１５家中小企业发放贷款２３５０万元，占当期贷款净增额的５６％。
　　资金难题一直是制约地方龙头产业企业发展的瓶颈，县信用联社在满足传统“三农”资金需要的基础上，在实施“顶天立地”工程中，积极调整贷款投向和结构，瞄准了县域内中小企业这一存、贷款客户群体，开展贷款营销，力促龙头企业和信用社实现双赢。转变营销观念，变坐等客户上门为主动服务。在茶叶收购旺季，县联社领导担当首席客户经理带队深入到市级产业化龙头企业－－湖北圣水茶场有限责任公司及镇属企业九华茶场现场调查资金需求，在企业提供有效资产担保的基础上，分别给予２００万元和３０万元的信贷支持，解决了企业的资金需要；官渡兆华山野菜有限公司是市级农业产业化龙头企业，与信用社有多年的良好合作关系，信用社通过加强服务，为其发放５０万元的抵押贷款帮助其扩大再生产。积极与县中小企业信用担保中心开展合作，今年成功发放由担保中心提供担保的可盛印刷有限公司的５０万元贷款，进一步拓展了中小企业融资渠道。开通信贷绿色通道。对符合贷款条件的中小企业，县联社各审批环节做到了尽早调查，尽快办理，在最短的时间内满足客户的资金需求。
　　县联社倾情扶持县域中小企业发展也赢得回报，到今年５月底，县联社各项存款余额达到５８５８４万元，比年初净增１２０５０万元，占年计划的１２１％，其中近四成存款来自各中小企业。