◇　苗东升
　　双休日去一位相识的下岗朋友开的服装店买西裤，见他所卖服装除标明零售价外还标有进价。笔者有点不信，就笑着说你这怕是玩把戏吧。他说，如今市场竞争激烈，我就是靠薄利多销来吸引顾客。说完他拿来在武汉市某国营企业的进货单让我过目，见上面盖有单位公章，是正规发票，与他所标的商品进价完全一样。与他聊天得知，由于坚持诚信经营，让利给消费者，回头客较多，虽说店小生意做得还算红火。
　　经营和销售商品标明进价和零售价是计划时代的象征，那时不得擅自提高或降低进销差价，现在虽说没有强性要求经销商对所销售商品标明进销价格，但国家对经销商品的差价率还是作了一定限定，反对暴利。现在有些经销商不顾商业道德，以高出进价一倍或几倍价格销售，谋取暴利，有的以劣充优甚至经销假冒商品坑害顾客。这种不讲诚信的欺诈行为，虽然获得了眼前利益，但最终会被消费者识破，其结果是自已毁了门店的牌子和信誉，落得个门庭冷落的下场。
　　这位下岗朋友的经营之道告诉我们，在由卖方市场转向买方市场的今天，作为经销商只有坚持诚信经营，才能取信顾客，才能在激烈市场竞争中占领市场，获得长期稳定的经济效益。