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山野菜公司的“女掌门”
发布时间: 2007-05-15 00:00 来源: 编辑:admin
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——小记县兆华山野菜有限责任公司总经理刘艳琴 

  “兆华山野菜”近几年名气越来越响,很多人关注有关的新闻,可是,兆华山野菜有限责任公司的法人代表去年换了人,知道的人却不多。虽然,作为家族企业的不成文惯例,子女接班并不是新闻,但让24岁的刘艳琴担任总经理,而且切实“掌权”,刘兆华放心吗?
  刘艳琴是刘兆华的长女,2001年从原竹山师范毕业后,先后到东风公司和杭州等地幼儿园工作。2005年4月份,因为恋家,并看好父亲的事业前景,也为不再陷于“子女给人家打工,(父亲)请人给自己打工”的怪圈,她回家给父亲帮忙。去年6月,刘兆华申请工商部门变更法人代表,让刘艳琴挑起担子,主要负责财务和销售。
  作为“80一代”,刘艳琴比父亲眼界更开阔,想法更多。看电视剧《乡村爱情》,她想到推出乡村豆制系列产品,并且提出“每年至少开发一个新产品”。有一次,她送货到杭州,对方看她是个小姑娘,就在价格上为难,以不卸货催逼。父亲知道了很是着急。殊不知,她很冷静地告诉对方——大不了我租个冷库,不信离了你东西卖不出去。结果,僵持不久,对方按约定价格收下货。刘艳琴跑市场,不再和过去一样,一家家上门推销,改为有选择地开拓大中城市市场,并且实行代理制,一个地方发展一家代理商,通过代理商打开销路,“兆华山野菜”现已成功占据武汉、黄石、杭州、上海、北京、重庆等市场的一席之地。为了保证原材料供应,刘艳琴有选择地设立了12家收购点,并对各种山野菜规定了保护价,要求收购点公开价格,以保护农民采收山野菜的积极性。去年初开始,在官渡镇党委、政府的大力支持下,兆华山野菜公司新建现代化厂区,现已基本完工,加工生产能力翻了几番。
  “兆华山野菜”是刘兆华的心血,作为长女,又是“钦定”的接班人,对父亲创下的品牌,一般人看来,刘艳琴理应顶礼膜拜才是,可是,她淡淡地说:“如果需要,我们也会考虑和别个厂家合作,或者考虑为别人贴牌生产,只要更赚钱。”  (弓 长  赵发军)
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