欣 鸿
强子和我是同吃一口井水长大的伙伴。别看他读书贪玩成绩不好，可他脑袋瓜子好使，一肚子坏水。用邻居们的话说，这小子贼精，长大了没准会做生意。
还真被说中了。改革开放后，他先是买辆车跑运输，嫌累，便改行做起了服装买卖。说是“服装买卖”，其实就是把外面的品牌服装倒到本地来卖。十几年下来，他成了小县城里颇有名气的大款。
前年夏天，看到很多端着国家饭碗的人都纷纷干起了第二职业，我也不甘清贫，跃跃欲试。因摸不着门路，就去找强子讨教。强子的服装店不大，但在繁华的闹市上却很扎眼。不但招牌响亮，而且装修豪华。尤其是那些各式各样的男女服装让人看着眼花缭乱，生意自然红火。
我自以为窥见了强子的“发财”秘密。不料，一唠他却说，做生意好比钓鱼，好的店名和装修，不过是鱼钩和渔杆，而要钓到大鱼，还必须揣摩什么鱼喜欢什么诱饵。
我没听懂他的话。强子解释道，这么给你说吧，就是看人下菜碟，啥顾客要啥价。我还是不明白。他就指着我的脑袋说，亏你还当干部，连这个弯都转不过来。这时候，窗外走过来一男一女，看他们那暧昧劲儿，分明是一对情人。强子顿时两眼放光，他一个鲤鱼打挺从沙发上弹起来，把一条写着售价980元的连衣裙立刻换成1980元的标签。然后，又没事儿似地坐到了沙发上。不一会儿那对情人进了店，转了几圈儿后，就同时把目光盯到了那条连衣裙上。男的说，这条裙子挺上档次的。女的说，是啊，就是太贵了。男的说，贵怕啥，只要你喜欢，我就给你买。此时，强子则不失时机地凑过去说，你们真是好眼力，不少小姐来看过，却都嫌贵没买。接着，他又夸这条裙子如何如何好，在哪个商场卖多少多少钱。最后说，瞧这位先生对女士多好，凭你们这恩爱劲儿，我也得帮你们实现这个心愿。要不这样吧，你们要是诚心买，就图个吉利，给我1580元，咋样？这可是进货价，再也不能让了。男的仿佛捡了个大便宜，连眼都没眨一下，就从钱夹子里数出1600元递过去，并且很潇洒地一挥手，说不用找了。
那对情人走后，我说强子你也太黑了，这不是在欺骗顾客吗？强子说，你晓得个屁，这不就是看人下菜碟，啥顾客要啥价吗。你想想，刚才要是还挂原来的价，这桩买卖很可能做不成。即便是做成了，也不会有这样皆大欢喜的效果。
我说，你今天算是瞎猫子碰到死老鼠，搁到我就不会上这个当！没想到强子却说，那倒不一定。他喝了口茶接着道，现在这种傻帽儿多了，在他们看来，越是讲究的店铺生意做得就越规范；越是标价高的商品就越是好商品，结果他们上了当还乐呵呵的。
告别了强子，我也觉得自己不是一块做生意的料，甚至打消了干第二职业的念头。但又觉得不虚此行，起码长了见识。心想，以往买东西做没做过傻帽儿不敢说，这往后我是肯定不会做傻帽儿了的。
可我还是高看了自己。
我们一家三口都喜欢吃豆腐，每个星期至少要消费七八斤。我楼下有个半敞式的菜市场，那里有一个老汉和一个小伙子分别摆摊卖豆腐。老汉的摊位在棚内，每斤卖两元；小伙子的摊位在露天，每斤卖一块八。而我一直以为棚内的豆腐要比露天的好，所以每次都要去棚内买豆腐，并且心安理得。
今年秋天的一个晚上，我去楼下散步，看到卖豆腐的小伙子正帮着卖豆腐的老汉收拾摊位，便好奇地踱过去问，原来你们熟悉？小伙子哈哈一乐道，他是我爹，我是他儿子，你说我们熟悉不熟悉？我喃喃地说，原来是这样。那你们卖的豆腐咋不是一个价呢？难道不是在一个地儿做的？年轻人用衣袖擦了把汗说，价是不一样，可那豆腐却是我妈一人做的。
听他这么一说，我顿时傻了。
(作者单位：湖北巴山食品有限责任公司)
强子和我是同吃一口井水长大的伙伴。别看他读书贪玩成绩不好，可他脑袋瓜子好使，一肚子坏水。用邻居们的话说，这小子贼精，长大了没准会做生意。
还真被说中了。改革开放后，他先是买辆车跑运输，嫌累，便改行做起了服装买卖。说是“服装买卖”，其实就是把外面的品牌服装倒到本地来卖。十几年下来，他成了小县城里颇有名气的大款。
前年夏天，看到很多端着国家饭碗的人都纷纷干起了第二职业，我也不甘清贫，跃跃欲试。因摸不着门路，就去找强子讨教。强子的服装店不大，但在繁华的闹市上却很扎眼。不但招牌响亮，而且装修豪华。尤其是那些各式各样的男女服装让人看着眼花缭乱，生意自然红火。
我自以为窥见了强子的“发财”秘密。不料，一唠他却说，做生意好比钓鱼，好的店名和装修，不过是鱼钩和渔杆，而要钓到大鱼，还必须揣摩什么鱼喜欢什么诱饵。
我没听懂他的话。强子解释道，这么给你说吧，就是看人下菜碟，啥顾客要啥价。我还是不明白。他就指着我的脑袋说，亏你还当干部，连这个弯都转不过来。这时候，窗外走过来一男一女，看他们那暧昧劲儿，分明是一对情人。强子顿时两眼放光，他一个鲤鱼打挺从沙发上弹起来，把一条写着售价980元的连衣裙立刻换成1980元的标签。然后，又没事儿似地坐到了沙发上。不一会儿那对情人进了店，转了几圈儿后，就同时把目光盯到了那条连衣裙上。男的说，这条裙子挺上档次的。女的说，是啊，就是太贵了。男的说，贵怕啥，只要你喜欢，我就给你买。此时，强子则不失时机地凑过去说，你们真是好眼力，不少小姐来看过，却都嫌贵没买。接着，他又夸这条裙子如何如何好，在哪个商场卖多少多少钱。最后说，瞧这位先生对女士多好，凭你们这恩爱劲儿，我也得帮你们实现这个心愿。要不这样吧，你们要是诚心买，就图个吉利，给我1580元，咋样？这可是进货价，再也不能让了。男的仿佛捡了个大便宜，连眼都没眨一下，就从钱夹子里数出1600元递过去，并且很潇洒地一挥手，说不用找了。
那对情人走后，我说强子你也太黑了，这不是在欺骗顾客吗？强子说，你晓得个屁，这不就是看人下菜碟，啥顾客要啥价吗。你想想，刚才要是还挂原来的价，这桩买卖很可能做不成。即便是做成了，也不会有这样皆大欢喜的效果。
我说，你今天算是瞎猫子碰到死老鼠，搁到我就不会上这个当！没想到强子却说，那倒不一定。他喝了口茶接着道，现在这种傻帽儿多了，在他们看来，越是讲究的店铺生意做得就越规范；越是标价高的商品就越是好商品，结果他们上了当还乐呵呵的。
告别了强子，我也觉得自己不是一块做生意的料，甚至打消了干第二职业的念头。但又觉得不虚此行，起码长了见识。心想，以往买东西做没做过傻帽儿不敢说，这往后我是肯定不会做傻帽儿了的。
可我还是高看了自己。
我们一家三口都喜欢吃豆腐，每个星期至少要消费七八斤。我楼下有个半敞式的菜市场，那里有一个老汉和一个小伙子分别摆摊卖豆腐。老汉的摊位在棚内，每斤卖两元；小伙子的摊位在露天，每斤卖一块八。而我一直以为棚内的豆腐要比露天的好，所以每次都要去棚内买豆腐，并且心安理得。
今年秋天的一个晚上，我去楼下散步，看到卖豆腐的小伙子正帮着卖豆腐的老汉收拾摊位，便好奇地踱过去问，原来你们熟悉？小伙子哈哈一乐道，他是我爹，我是他儿子，你说我们熟悉不熟悉？我喃喃地说，原来是这样。那你们卖的豆腐咋不是一个价呢？难道不是在一个地儿做的？年轻人用衣袖擦了把汗说，价是不一样，可那豆腐却是我妈一人做的。
听他这么一说，我顿时傻了。
(作者单位：湖北巴山食品有限责任公司)
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